导读
联合优惠活动的精髓在于，不把同行当作敌人，而是争取过来当朋友，互惠互助，实现双赢。
一、互相信赖
企业之间都是在互相信任的基础上进行业务合作的。日本企业在与陌生企业做生意时，首先要做的工作就是信用调查。关于企业信用调查的方法，根据企业规模大小和商业合作的目的而异。一般是有偿委托独立的第三方信用调查公司进行调查。
有时，关于企业经营者的兴趣爱好以及性格特征也会被调查、总结得非常详细。根据委托调查的内容及范围不同，信用调查报告的内容也会有所不同。在日本，没有信誉就意味着没有生意。当然，一旦企业之间建立了互相信任的关系后，彼此间的业务合作会持续很久。
在进行重大的购销交易时，有些日本企业即使面对自己的老客户，也没有一方会主动提出签订书面合同，而是按照彼此遵守了多年的老规矩办事，继续接受具体的订单。当然，因为没有基本的商业合同，导致企业之间发生矛盾纠纷的事件也时有发生。但是，有些日本企业宁愿选择信任对方，维持先辈们流传下来的商业关系，遵守多年来传统的信用条件。
不过，当2008年发生雷曼金融危机时，日本的一些中小企业突然宣告破产或者面临资金周转困难，导致银行和机构投资者成为这些企业的股东或债权人。在这种突发情况下，很多日本企业感到与老客户之外的企业利益者贸然交流、合作，是存在一定的信用风险的，难以立即建立牢靠的信赖关系。因此，这些企业之间就开始主动签订书面的合同协议，至少要求共同签订一份框架合同。
一些日本企业的经销商，不仅是上游企业的经营战略策划者，也是该企业的业务流程监督者，但为了避免矛盾和误解，一般不干预该企业的日常经营管理。彼此间本着互相信赖的原则，共同合作、营销产品。这种互相信任关系的基础，是彼此认可“以和为贵”“和气生财”的经营之道。
为了开拓市场、扩大销售，很多日本企业通常优先考虑的是，如何通过开发附加值更高的产品，与已经占领先机的企业进行竞争。也就是说，与其通过雷同产品进行重合性竞争，不如通过技术优势进行差别化竞争。
日本企业的很多先进技术与尖端产品，其实是由多家企业共享技术、共同研发，并共同获取产业链上的利益。共享技术、共同研发的重要前提就是互相信赖。已经合作多年的日本企业之间，在销售设备或者产品时，不仅互相派驻技术人员一起工作，而且也互相接受研发团队现场讨论、研发新设备。这种员工互派制度，不仅是企业品质管理体系的重要组成部分，也是一种相互信任的表现。
当然这种互相派驻制度也存在管理弊端和经营隐患。
★例如，被派驻团队若过多干预入驻企业的研发实务的话，接受派驻的企业很容易失去研发主导权；若被派驻人员过多参与入驻企业研发之外的经营管理业务，接受派驻的企业不仅容易丢失重要客户，也容易丢失某项整体业务或事业。
也有一些日本零售业企业，几十年如一日，没有更换过自己的主要商品供应商。并且，这些企业一般很少干预供应商的零售价格，根据市场行情双方共同进行合理的价格调整。笔者认为，类似这种企业双方的互相信赖关系，是日本企业互助精神的主要体现。
二、互利原则
当某一类产品深受市场欢迎时，日本企业并不会一哄而上，也决不会以次充好。在很多市场领域，新老日本企业在非常默契地维护着合理利润空间的前提下，展开激烈的市场竞争。举办优惠促销活动时，坚决避免恶意降价的营销战略。例如，宁可多增加赠品，也绝不擅自改变销售定价。
日本有一些坚持互利原则的典故被企业界广泛传颂，其中包括近江商人“三方得利”的经营思想。所谓“三方得利”，从经商的角度总结概括一句话就是：商家有利、厂家有利、消费者有利。这种互利思想，已经广泛体现在日本的工商业体系中。
三、互产互消
互产互消，是日本一些偏远地区的中小企业间互帮互助的新颖方式（此处“消”有“销售”“消费”之意）。它已经超越了传统的“地产地消”方式，对不同地域的不同企业采取优势互补、产品互补的方式，优化彼此的商品流通环节，简化彼此的零售渠道，在各地生产后，在异地经销、消费产品。
挂川车站内土特产超市里张贴的关于互产互消模式的宣传海报
四、联合优惠
联合优惠，是一些日本餐饮企业间互帮互助的新颖方式。为了争取更多的回头客，在同一区域的数家餐饮店铺会联合起来，提供给共同的中长期食客优惠的促销方式。
这种联合优惠的方式，超越了传统的餐饮店铺直接提供单一折扣的优惠方式。为了避免在同一区域发生过度竞争的局面，也为了防止部分中长期食客被忽略，导致顾客外流，各家餐饮企业主动采取产品优势互补的营销方式，从中长期食客的口味和健康出发，优化每日餐饮的品种，争取各家餐饮店铺与每位食客形成互动互利的局面。
这种联合优惠活动的精髓在于，不把同行当作敌人，而是争取过来当朋友，互惠互助，实现双赢。
五、有序竞争
通常，日本企业是在行业协会、经济团体的指导下，或者在主要会员的自治下，共同维护着本行业的企业群体认为合理的市场价格。日本企业之间很少进行单纯以降价为手段的竞争大战。
但不可否认的是，确实存在着一些排斥外国企业品牌、产品的现象。例如，出口到日本的一些外国产品，无论从质量上，还是从品相上，丝毫不比日本产品逊色。但是多年来，很多外国产品不仅在日本市场的零售价格相对较低，而且也很难进入主流零售企业的超市及百货店柜台。
造成这种局面的主要原因是，一些日本的老牌企业除了严密控制着流通渠道与零售企业柜台外，还与新闻媒体亲密合作，不断宣传本国产品的优越性。
另外，日本的相关行业协
